Du verkaufst deine Produkte bei Amazon und möchtest, dass sie besser gefunden werden? Dann ist Amazon SEO-Optimierung genau das Richtige für dich. Durch gezielte Optimierung deiner Produktseiten bei Amazon kannst du dafür sorgen, dass deine Produkte von mehr potenziellen Kunden gefunden werden.
SEO, oder Suchmaschinenoptimierung, ist der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit einer Website in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google. Genauso wichtig ist es jedoch auch, die Sichtbarkeit deiner Produkte bei Amazon zu verbessern, da immer mehr Menschen bei Amazon nach Produkten suchen und kaufen.
Aber wie geht man dabei vor? Keine Sorge, ich habe hier 7 Schritte für dich, mit denen du die Sichtbarkeit deiner Produkte bei Amazon verbessern kannst:
Schritt 1: Wähl relevante Keywords aus.
Keywords sind die Suchbegriffe, die von potenziellen Kunden bei Amazon verwendet werden. Um deine Produkte besser zu ranken und von mehr Kunden gefunden zu werden, solltest du relevante Keywords auswählen und diese in relevanten Bereichen deiner Produktlistings verwenden.
Um herauszufinden, welche Keywords relevant sind, kannst du die Amazon-Suche nutzen und nach Begriffen suchen, die mit deinem Produkt zusammenhängen. Hierdurch lässt sich schnell ein erster Eindruck zum Marktumfeld ermitteln. Anhand der Suchvorschläge ist erkennbar, welche Keywords grundsätzlich von Relevanz sind.
Du kannst auch das Tool Helium 10 verwenden, um herauszufinden, welche Keywords am beliebtesten und welche Suchvolumen hinter bestimmten Keywords stecken.
Ein kostenloses Tool, mit dem du die Verkaufszahlen von bestimmten Produkten ermitteln kannst, ist der Junglescout Keyword scout, den ich in einem anderen Blogartikel vorgestellt habe.
Schritt 2: Füge die Keywords in relevante Bereiche ein.
Sobald du die relevanten Keywords gefunden hast, ist der nächste Schritt, sie in relevante Bereiche deiner Produktseiten einzufügen. Dazu gehören der Titel, die Produktbeschreibung, die Bullet Points und die Suchbegriffe (auch bekannt als „Backend-Suchbegriffe“). Vergiss nicht, dass diese Bereiche auch für deine potenziellen Kunden lesbar sein sollten, also übertreibe es nicht mit dem Keyword-Stuffing.
Ein guter Tipp ist es, die Keywords natürlich in den Text einzubinden und nicht einfach nur zusammenhanglos zu wiederholen. Auch solltest du darauf achten, dass die wichtigsten Keywords im Titel und in den Bullet Points enthalten sind, da diese Bereiche besonders hervorgehoben werden und somit leichter von potenziellen Kunden gefunden werden können.
Schritt 3: Erstelle ansprechende Produktbilder.
Ein weiterer wichtiger Faktor für die Sichtbarkeit bei Amazon sind gute Produktbilder. Stelle sicher, dass du professionell aussehende Bilder von deinem Produkt in verschiedenen Winkeln und mit verschiedenen Features zeigst. Dies wird dazu beitragen, dass dein Produkt bei Amazon besser aussieht und somit von mehr Kunden angeklickt wird.
Achte darauf, dass die Bilder klar und scharf sind und dass sie genügend Detail zeigen, damit potenzielle Kunden einen guten Eindruck von deinem Produkt bekommen. Vermeide es, Stockfotos oder Bilder von anderen Verkäufern zu verwenden, da dies unseriös wirken kann und potenzielle Kunden abschrecken kann.
Schritt 4: Nutze die richtigen Kategorien und Unterkategorien.
Amazon hat eine Vielzahl von Kategorien und Unterkategorien, und es ist wichtig, dass du dein Produkt in den richtigen Bereichen einstellst. Dies wird dazu beitragen, dass dein Produkt von den richtigen Kunden gefunden wird und auch in den richtigen Suchresultaten angezeigt wird.
Um die richtigen Kategorien und Unterkategorien auszuwählen, solltest du zunächst die Suchergebnisse von Amazon durchsuchen und sehen, unter welchen Kategorien und Unterkategorien ähnliche Produkte wie deines angezeigt werden. Du kannst auch den Amazon Keyword-Planer nutzen, um herauszufinden, welche Kategorien und Unterkategorien für deine gewählten Keywords am relevantesten sind.
Schritt 5: Nutze positive Kundenbewertungen.
Kundenbewertungen sind ein wichtiger Faktor für die Sichtbarkeit bei Amazon, da sie die Glaubwürdigkeit deines Produkts erhöhen und potenziellen Kunden helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Versuche daher, möglichst viele positive Bewertungen von zufriedenen Kunden zu sammeln und füge sie auf deiner Produktseite hinzu. Auch das Antworten auf Bewertungen, sowohl positive als auch negative, kann dazu beitragen, dass du vertrauenswürdiger erscheinst.
Wichtig ist auch, dass du die Bewertungen regelmäßig überprüfst und gegebenenfalls deine Kommentare aktualisierst. So kannst du sicherstellen, dass die Bewertungen immer aktuell sind und dass sie ein genaues Bild von deinem Produkt und deinem Service vermitteln. Vermeide es, gefälschte oder gekaufte Bewertungen zu verwenden, da dies illegal ist und zu schwerwiegenden Konsequenzen führen kann. Stattdessen solltest du dich auf die Qualität deines Produkts und deines Services konzentrieren und so dafür sorgen, dass deine Kunden zufrieden sind und gerne Bewertungen hinterlassen.
Schritt 6: Nutze Sponsored Products.
Sponsored Products sind bezahlte Werbung, die dir dabei hilft, deine Produkte bei Amazon sichtbarer zu machen. Du kannst gezielt Keywords auswählen, für die du werben möchtest, und deine Anzeigen werden dann neben den organischen Suchergebnissen angezeigt. Dies kann dazu beitragen, dass du mehr Klicks und somit mehr Verkäufe generierst.
Ein Vorteil von Sponsored Products ist, dass du genau bestimmen kannst, wie viel Geld du für die Werbung ausgeben möchtest und wie lange die Anzeigen laufen sollen. Du kannst auch verschiedene Anzeigen ausprobieren und die Ergebnisse verfolgen, um herauszufinden, welche Anzeigen am erfolgreichsten sind.
Um Sponsored Products zu nutzen, musst du dich zunächst beim Amazon Advertising-Programm anmelden und dann Anzeigen für deine Produkte erstellen. Du kannst dabei verschiedene Anzeigenoptionen wählen, wie beispielsweise die Keywords, die du targetieren möchtest, oder das Budget, das du für die Anzeigen ausgeben möchtest. Sponsored Products sind ein wirksames Mittel, um deine Sichtbarkeit bei Amazon zu verbessern und mehr Verkäufe zu generieren.
Schritt 7: Optimiere ständig.
Amazon SEO-Optimierung ist kein einmaliger Prozess, sondern erfordert ständige Pflege und Anpassung. Verfolge daher regelmäßig, wie sich deine Sichtbarkeit bei Amazon verbessert und überprüfe, ob es Bereiche gibt, in denen du noch optimieren kannst. So kannst du dafür sorgen, dass du immer auf dem neuesten Stand bist und deine Sichtbarkeit bei Amazon stetig verbesserst.
Ein wichtiger Aspekt bei der ständigen Optimierung ist die Überwachung der Konkurrenz. Schau dir an, was andere Verkäufer in deiner Nische machen und überprüfe, ob es Bereiche gibt, in denen du besser abschneiden kannst. Auch das Verfolgen von Trends und die Nutzung von Tools zur Analyse der Suchbegriffe und der Kundenverhalten kann dabei helfen, deine Optimierung ständig zu verbessern.
Fazit: Amazon SEO-Optimierung ist ein Prozess
Amazon SEO ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg bei Amazon. Durch gezielte Optimierung deiner Produktseiten kannst du dafür sorgen, dass deine Produkte von mehr potenziellen Kunden gefunden werden und somit mehr Verkäufe generierst.
Es gibt verschiedene Schritte, die du unternehmen kannst, um deine Sichtbarkeit bei Amazon zu verbessern. Dazu gehört die Auswahl relevanter Keywords, die Einbindung dieser Keywords in relevante Bereiche deiner Produktseiten und deines Amazon-Shops, die Erstellung ansprechender Produktbilder, die Nutzung der richtigen Kategorien und Unterkategorien, die Verwendung von positiven Kundenbewertungen und die Nutzung von Sponsored Products.
Es ist wichtig zu beachten, dass Amazon SEO kein einmaliger Prozess ist, sondern ständige Pflege und Anpassung erfordert. Verfolge daher regelmäßig, wie sich deine Sichtbarkeit bei Amazon verbessert und überprüfe, ob es Bereiche gibt, in denen du noch optimieren kannst. Auf diese Weise kannst du sicherstellen, dass du immer auf dem neuesten Stand bist und deine Sichtbarkeit bei Amazon stetig verbesserst.